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tokyo hot n0834_

来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-14 19:08:02

tokyo hot n0834

很多人不知如何去沟通。大多数人,一上来就说直销有多好,产品有多好、制度有多好、介入的时机有多好

很多人不知如何去沟通

大多数人,一上来就说直销有多好,产品有多好、制度有多好、介入的时机有多好等等,俗称三板斧

说完这些就不知道说什么了

他们不明白人家为什么要与我们合作

实际上在大多数时候,我们所讲的那些东西别人根本不关心,没感觉好

如何沟通?你按错了按钮,当然别人不与您配合了  我们跟潜在客户沟通前,一定要先了解对方的需求,要讲对方真正关心的东西

  卖产品不如卖自己,销售自己的成长和改变

  展示出你的改变,你在直销事业中所得到的东西,让他能实实在在感觉到的东西,他也想要的东西

告诉他具体怎样做,就能得到这些  总之一句话,让他非常清楚地知道“如何”去做,他就能成功

  要告诉他,您只需要换个品牌用,用好了带动别人换,就这么简单

要告诉他,我们有一套成功的直销系统  要告诉他,当他名单用尽怎么办;如何销售自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作

  要告诉他,我们公司,我们团队的教育体系,会如何留住他的伙伴,如何去复制和培训他们

如何开发陌生市场?开发陌生市场的好处:  陌生市场大:每次走家门就觉得直销市场大,因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要而且用得起直销产品(即使这些人现在在用着其他牌子的产品,但是直销产品这么好,完全可能让这么人换牌子——换成直销的牌子)

  所以直销没有做死的,只有想死的

  很多时候我们都是自己吓自己:  哎哟,我跟他讲直销,他会不会接受;  哎哟,我跟他讲产品,他会不会买……  你讲都没讲,你怎么知道他不接受,你卖都没卖,你怎么知道他不买

  你有那么好的武器(直销事业和直销产品),就看你去不去用,就看你用的功夫了(去不去讲、会不会讲)

坐在家里想直销,就会问题一堆;走出家门做直销,就没有问题

  没有后顾之忧:熟人推荐不成有时还怕尴尬

突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯:  有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”二个字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上

  有些人则是腰杆不够硬,他觉得直销是小商小贩,所以做起直销来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结

  你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景),不是小商小贩

如果你对直销没有这样的理解,你做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就

  养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力

  不怕拒绝:“直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有

  只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功——你只需要六人这样的人

  要有一颗平常心:我们做直销,就是开百货商店,我们的商店里共有几百款产品,都是世界一流的产品

  我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事,就象我们对别人的百货商店一样,我们会不会每家百货商店都进去,会不会进去百货商店之后每家都买东西?当然不会

  那同样,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊

  而且,今天我们做直销,我们开的是名牌店,别人不进来,或者进来之后不买东西,不应该是我们难过,应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货,或者是买不起

选择合适的场合、合适的人、讲合适的话:  选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

  选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的

-  选择适合的话、创造合适的时机:  ①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约  ②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切

  ③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班

  ④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮

”“先生,几点了?”“四点

”“听你口音不是本地人

”  ⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷

”“当然可以

”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的

”开发陌生市场的一些注意事项:  不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了

  不要引起警觉:余光扫描、上下打量均不妥,一找到需求就开口

  如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话

  开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”

  留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”)时,销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不用来了

  带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出),尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失

资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;最好记住对方的一些话,这样对方可能很感动)  电话邀约时,遵循“三不讲”原则(不知道的不讲、揭人短的不讲、没关联的不讲)和“三分钟”原则(话不要太多,你讲的话一般控制在三分钟之内);打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)

发展民族产业,造福人类健康中国新时代集团简介,欢迎考察:中国节能环保集团公司是国务院国资委监管的惟一一家主业为节能减排、环境保护的大型中央企业,长期致力于推动节能环保技术进步与产业升级,始终专注于城市节能环保基础设施,专注于工业领域节能减排,专注于清洁技术和新能源业务,是中国节能环保领域规模最大、最具特色、最具竞争力的产业投资集团和集成服务运营商

中国新时代控股(集团)公司成立于1980年,原为国有中央军工企业

2010年5月,经国务院批准,中国新时代控股(集团)公司与中国节能投资公司联合重组,组建了中国节能环保集团公司

新时代健康产业(集团)有限公司成立于1995年3月,是中国新时代控股(集团)公司的控股子公司,是集团的支柱产业之一,属高新技术企业,总部设在北京,注册资本一亿元人民币,是行业内惟一的央属企业

2006年8月16日,新时代健康产业集团获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》,是直销行业内首批获得直销牌照的内资企业之一

多年来,新时代健康产业集团始终坚持"发展民族产业,造福人类健康"的企业宗旨,继承和弘扬中华民族养生文化和"药食同源"文化,不断挖掘和利用中医药文化的精髓,综合开发和利用本土自然资源,充分运用高新科技,研发生产出浑然天成、营养丰富、特色鲜明的"国珍"系列绿色保健品和营养食品,推出了品位优雅、效果卓著的"香兰阁"、"竹珍"系列化妆品和日化产品,引领百姓走进健康新生活

经过十多年的发展,新时代健康产业集团已经发展成为集原料采集、科研、生产、销售、服务为一体,包含4个子公司和31个销售分公司的大型企业集团

发展历程:新时代成立二十年来,几经风雨,几经变革,其步伐始终与国家的大政方针保持一致,新时代发扬军工精神,诚信经营,规范运作,乘风破浪,勇往直前,在经过创业期的不懈奋斗与苦练内功之后,进入了顺势而为,乘势而上的快速成长期

创业期(1995年7月—2002年)1995年7月18日,国珍松花粉正式投产上市

1996年6月,新时代导入直销模式,成为被国家工商总局批准的直销企业,也是惟一一家大型国有企业

1998年初,新时代以对政府、对百姓、对社会负责的态度,主动转型,提出“立体开发、全方位经营”的发展战略,推出了“中国新时代专营体系”营销方式,成为全国直销公司中最早转型成功的公司

成长期初级阶段(2003年至今)经过十多年的发展与积淀,新时代创新思路,加大新产品推广,巩固发展专营销售,扩大品牌效应,进入持续、快速、健康发展期,国珍专营店及服务网点遍布全国各地,海外发展初见成效

2006年9月12日,经国家商务部批准,新时代取得直销企业法人营业执照,成为首批获牌企业,正式踏上了直销之路

2009年,新时代逆势而上,捷报频传

企业综合实力进一步增强,销售业绩、市场凝聚力大幅提升,提前一年实现了“再创辉煌”的阶段性目标

2010年,公司成立十五周年,将围绕“务实创新,全面提高专业化能力,打造具有新时代特色的市场竞争力”的总体发展思路,做到业绩增长与能力提升并重,为实现公司新的阶段目标而努力奋斗

如何加盟新时代?1、开国珍健康生活馆,按规模不等,投资大概10万-1000万,针对人脉、资源、资本较充足的项目投资企业家2、开家庭或者店铺网点,投资大概1万-6万不等,在家里或者已有的店铺里增设一个国珍专柜,针对人脉、资源、资金一般的创业伙伴3、个人经营,累计不归零订购660元国珍产品,不需要开店或网点也可以经营国珍.针对人脉、资源、资金不足的创业伙伴学习的最好方式是分享智足者富!选择决定命运,信念改变人生!思想决定出路,出路决定收入,让我们携手共创美好明天! 梦想在您的脚下,引路人就在这里

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