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caoliu 高圆圆_

来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-19 08:10:37

caoliu 高圆圆

若不采取措施,2025年虚假广告花费将高达500亿美元,仅次于毒品交易金额,成为世界第二大非法营收。

世界广告主联盟 WFA 曾形容虚假流量这些泡沫下产生的交易额:若不采取措施,2025?年虚假广告花费将高达?500?亿美元,仅次于毒品交易金额,成为世界第二大非法营收

海洋的思考:互联网上营销,变得越来越普遍,不仅体现在每年的广告预算越来越多

我也观察了一些真正在做营销的做的好,也有一些不好的

新手普遍反响:营销效果确实越来越无力

投放广告,触及不到真正有效的人群,无法提升销售额,投入变得越来越无效

2018年将近完毕,希望你看了下面文章,能够识别假流量,用好真流量

说到虚假流量这个事情,我算是半个从业者吧

我讲述这个事情的动机也是想和大家真实的探讨这个问题,而不是推介我的广告

我也想要另一个面上来真实讲述这个市场

我简单总结了一下真假流量的不同点:真流量:特征分散,转化稳定,有询单和成交,客诉售后等问题

假流量:量大,特征集中,一般情况下只是转赞评,曝光,播放点赞,集中在成交的前端,用户多数没有绑卡和留存行为,后期流量的复购率特别低

转化率在刷单的情况下,可以制造一定比例的假单

具体判定方法:首先,基本属性

具体包括:时间 & 地域维度、手机或者pc的终端类型、操作系统、联网方式、运营商、IP 集中等,头像,昵称规律

其次,产品参与度

具体包括:跳出率、平均访问深度、平均访问时长、用户行为路径、页面点击情况、流量留存情况、单页面人均访问次数等,上升的加速度规律

第三,转化情况

因为很多作弊流量可以模仿人类行为,成功绕过跳出率、平均访问深度和停留时长这些宏观指标,但是在订单的客户复购率,售后退换货上有显著差异

这个问题曾经一直困扰着我,原因是这样的

我一之前一直假设:如果说广告公司的策划师们自己懂得挑选有优势的的良性渠道和策划方案,那么他们利益最大化的最好方式,就是自己找一个产品,打造一个爆款,直接简单的赚大钱,自己做成功好的品牌

而这种事情没有发生,那么可以反向推论,他没有这样做的原因是因为他也没有成功的大概率把握,或者欠缺资源要件

于是广告公司包装了一个外表光鲜亮丽,似是而非的解决方案,而这个解决方案不具备真正的解决能力,而另一面,大品牌在自身和广告公司进行专业度和可行度比较,从而现实的选择了一个返点较高的友情供应商,这家公司可能也不具备完整的解决能力,也是矮个子里面选高个

所以品效合一多数是噱头口号,卖货就是卖货,电商型的企业最后发展到了顶峰也是成为了卖模式,买品牌的企业

茵曼女装是我推荐的例子,她的路径从一家头部的淘宝店铺,走到线下的600多家门店

是一个不错的新零售典型

在我的思考的逻辑里面,效果要是领先于品牌,可能因为思维的历史选择选择性,所以我觉得,同时想要追求品效合一的两个都趋向于极大值是很难的,如果可以,还是选择效果优先

等到公司业务稳定,在选择品牌

首先讲结论:真相太残酷,人们需要文过饰非,所有很多大公司是底层和外部公司来刷较多,而小公司更多的是自己刷单为了其他的目标

所以你不用怀疑:初创企业也需要这些虚假的东西吗?盘外招 究竟有多少用途,他能带来什么?刷假的数据能够对真数据带来正向反馈吗?创业如果是江湖,那么磨刀是每个初创名牌在做创业最大的难题

为什么说磨刀呢,因为初创企业基本上是身无长物的

资本,市场,客户,人脉,时间优势,等等基本上没有一项是特别强的

有一句话叫做fake it until you became it

假装有直至你成功为止

这个是一个谈判学上里的东西

也是一种优势心态

初创企业依然需要一些好的图片设计,详情介绍,网站和内容的布置,然后也可以像微商团队一样学习晒单的方式

但是你尽量把他展示容易让人接受,不至于那么低端,惹人生厌

利用羊群的心理和权威的背书确实能够为整个的环节助力

淘宝是商家成交的主战场,可以做为例子来进行说明,淘宝是最大的流量的贩子,把用户的流量通过各种方式打包出售,而商家则像是排队给大哥交保护费,排队交,挤破头皮去交钱,但是渐渐地流量成本变得极高

在高额的平台流量获取成本下,商家为了生存,尽可能地为自己创造出来新的较低成本的获取方式,那就是刷单,制造出来好的产品模型和自然排位,然后骗取到品牌的自然流量

平台在产品的早起需要人气,需要数据,为了门面,融资等甚至会主动刷单,也会对商家的刷单行为进行一定程度的默许,但是又不能过渡放任,过渡放任会导致大家都去刷单,从而流失到大量的广告费收入

但是最后也会是一种实质程度的默许,因为商家也会在猫鼠斗的游戏中学会成长,变成按照优质商品的成长规律的那一套来刷单,补完点击,补转化,再补复购,再补活跃,因为平台量很大,不可能用人工的方式来全面监控,所以更多的使用机器算法模型,而模型势必有一个误判率,为了不误判好商品,所以相对而言,也给了一些刷单者空间

而在自媒体的这个行当里面,版面广告和粉丝量的转赞评数据更加是一个层窗户纸

很多人在自身流量拓客遇到难题的时候,希望能够求助于别人来帮忙他解决流量的问题,于是一群想要来整合资源的人到了一起,建立一个club,这个当然和兄弟会没啥两样,也谈不上高档低档

但是这里面解决不了最核心的问题

1,群主的交流方式如果线上一对一,时间漫长,单客户挖掘建立信任时间长,价值输出点输出,很慢

如果是线下一对多,那就变成大会宣讲的培训模式了

一样的困境来了

所以,线上线下的那一种一对一,一对多都很难解决一个时间和信任稀缺的问题

因为人只有和人长期并且独处的时候,才能建立完整的信任链

2,群主收门槛费,包装吸引价值,前期有用,但是后期货不对板,导致的是期望畸高,但是最后还是要回归真实,那就群员付费没有获得超值或者物有所值的产品,最后客户牺牲掉满意度,也就会影响客户复购率

3,群主的商业模式,如果是对接资源的方式,那就类似于中间商赚差价,对接的是信息和信任,但是这个差价钱说赚的容易也不容易,如果很容易

群员自己就对接了

哪里轮得到群主,如果很难,群主对接起来也是转个辛苦钱

淘宝是做撮合的最大平台,买卖双方通过标准化的框架来降低成本,而社群的群主没有标准的工具支撑,也很难量化,说句不好听的

我现在还没有见到过几千人的中心化社群做的很好的

为什么没有,原因可能就是我上面说的这三点

基因是一种自私的产物,迷因也是,后者是指文化和信念

也具备和基因一样自我繁衍和自我复制的能力

人们可能不会承认劣币驱逐良币的过往现象,但是迷因就是这样的传染者,所谓近朱者赤,近墨者黑

科技可以解决计算的问题,但是科技难以解决直觉,情感,偶然性的问题

迷因会控制你的风险偏好,投资方向,消费观念

所以审视一下你的迷因,它必然会决定你的2019年的计划

原文地址:腾讯打击虚假流量的方式和识别方式,反向操作可以看看




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