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第四色男人最爱上的网站_

来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-12 06:02:03

第四色男人最爱上的网站

一个50万的订单,客户问了4家贸易商,4家贸易商问了8家工厂,8家工厂问了16家辅料厂和16个外加工…这么多的竞争对手,紧张了,急眼了,砍价了,于是……

一个50万的单子客户问了4家贸易商4家贸易商问了8家工厂8家工厂问了16家辅料厂和16个外加工…这么多的竞争对手紧张了,急眼了,砍价了于是没有最便宜,只有更便宜不死心,不放心再找几家议价砍价最后订单接了价格降了质量打折扣利润见不着工厂面临倒闭了做生意,适当的比较是可以的但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润无论是什么行业没有利润谈何生存,没有质量如何强大!华为掌门人任正非曾说:再不可以忽悠中国消费者了

什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等

这些东西都是靠不住的

提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发

近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心

由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存

除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景

为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险

“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”

在买卖市场里,买东西当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象

饿死同行比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死

长此以往,市场就被扰乱

累死自己厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低

接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货

在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序

“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现

不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单

从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了

”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降

坑死下游客户有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己

经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益

当然还有客户一直觉得产品贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务

请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了

其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益

——靠产品说话,完胜价格战!注:本文图片及内容综合整理自互联网,仅作分享之用,若涉及版权,请与我们联系,我们将在确认版权后第一时间删除或支付稿酬!你也许想看环保部连出“重拳”!史上最严“停工令”11月15日实施!断水断电、现场吊销营业执照!关注人造钻石市场!合成难度大生产成本居高不下!材料革命来了!据说将影响整个制造业发展!多个国家海关发布新规,外贸小伙伴注意了!重要提醒:税局又出新规,11月起发票备注栏新增“必填”一项,企业个人注意了!环保税开征倒计时!没倒破关企业看你要交多少钱?到2018年,企业涉税实务36项要发生重大变化!日本神户制钢所丑闻有媒体竟说是被中国害的?!贴上外国牌,卖价竟涨到出厂价的20倍!圣戈班磨料磨具Reshaping Your World!炒房不如炒纸!纸价一口气涨2000!还能hold住吗?人民币付款的订单,能退税吗?Tips About RMB Tax Reimbursement回款慢货又要快,谁还能陪您玩?请善待供应商!交期延误or价格飙升,请拿这些去说服客户!原材料持续暴涨!众多中小企业将面临六大危机!外贸、制造业老板已哭晕!超硬、金刚石英汉互译!常用工磨具英语词汇更新!中宇昌好内容矩阵工磨具智库切磨抛方案爱锐网工磨具资讯全媒体分发爱锐头条工磨具出口零基础外贸爱锐国际更多最新资讯,点击下方阅读原文查看




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